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淘客的变迁和未来新机遇

可能有些人还有不了解淘宝客的,简单讲普及一下:

淘宝客是一种效果广告模式,即基于成交付费的广告,推广者为商家带去了一笔订单,商家拿出一部分佣金来分给推广者。

最近2、3年,淘宝客一下子变得特别火,很多人通过淘宝客赚到了钱,一个人或者一个小团队,一年赚百万、甚至千万的不在少数,但最近也有很多做淘客的朋友找到我,说现在不好做了,一方面微信环境越来越不友好,一方面淘宝联盟的政策也在调整,下一步的出路在哪里?

有一句话叫做:以史为镜,可以知兴替。 说的就是多看看历史,分析规律,就可以判断当下和将来。

那么同样的,想要知道淘宝客下一步的机遇在哪里,我们可以从淘客的历史中来找找规律。

一、淘客的历史变迁

1、十年淘客,有起有落

今年是2019年,大家知不知道淘宝客诞生于哪一年?

告诉大家,淘宝客诞生于2007年9月10日, 到现在已经11年了。

但2007年诞生后,前面几年没有太大发展。

直到2011年,伴随淘宝开放平台(OpenAPI)的推出,诞生了一批类似蘑菇街、美丽说的导购平台,这些平台对商品进行二次组织和推荐,吸引了大量用户,用户可以直接在平台成交,成交后平台赚取淘宝客的佣金。 2013年的时候,蘑菇街、美丽说、口袋购物这些导购类平台火极一时,淘宝客生态也到达了诞生后的一个爆发式增长阶段。

到2013年,通过类似导购网站带到淘宝的交易额已经占了总交易额相当大的比例,这个时候淘宝发现上游流量被控制,淘宝有变成一个货仓的风险,所以官方做出了两个动作:一是推出U站,让导购网站入驻到淘宝站内,避免流量被独立导购网站所控制,折800、券皮网等都是这个时候发展起来的;二是对独立导购网站进行一些接口的封杀和限制,蘑菇街、美丽说、口袋购物等都被迫转型。  

这是淘宝客的一次转折。

接下来是2014到2016年。2014年,官方继打击完导航站后,对返利网站也进行限制,通过不允许返利网站直接搜单品url的返利等动作,打击返利网站。 再加上整个pc/无线的流量切换,pc流量下滑,淘宝客进入了一个低迷期。这两年是淘宝客最低迷的两年。

时间到了2016年,淘宝联盟推出隐藏优惠券模式,用户可以先领优惠券,然后下单,其实是变相返利前置,加上社交流量红利,特别是微信政策的红利期(对淘口令和营销机器人非常宽松),社交淘宝客从2016年下半年呈现出爆发式发展,很多淘宝客用非常简单粗暴的办法就获得了快速增长,微信里各种优惠券群、发单工具、群控软件等等野蛮生长。

这是一次淘宝客在微信体系内的一次爆炸式的野蛮生长。

在2016年,淘宝客佣金里有一半是分给了社交流量渠道,这和以前大部分分给传统入口型媒体出现了一个很大的不同。社交淘宝客群体赚得盆满钵满。

这样的好日子持续到2017年7月份,准确的说,是2017年7.14,微信开始大规模封杀各种营销号以及淘口令,微信体系内的淘宝客一下子面临了很大的危机。

所谓危机,就是危中有机,微信环境的不稳定,淘宝客群体需要有个去处,这个时候,有一个模式应运而生,就是cps代理模式,这个模式参考了社群电商和微商的一些多级分润的特点,同时又有海量的淘宝商品供给,并打出了享受自购省钱、分享赚钱的利益点,满足了消费者、代理、平台、淘宝联盟的多方需求,淘宝客群体蜂拥而至,还有微商、宝妈群体的加入,一下子异军突起。

从2017年下半年到2018年,诞生了若干个类似平台。

2、决定淘宝客模式和繁荣度的变迁

十年淘客,起起落落,不知道大家从上面看到了什么规律没有? 

从这十年淘客的变迁可以看到:有两个重要的因素,决定了淘宝客模式的变化和淘宝客生态的繁荣度。 一个就是流量,流量在哪里,流量的呈现形式是什么,影响着淘宝客的业务形态和业务模式;还有一个就是阿里的官方政策,官方政策的甚至对淘宝客生态有着决定性的影响;当然,还有一个就是从业者自身了,不管流量如何、政策如何,总有一些做的好的淘宝客。 

了解了这几个决定淘宝客生态的变量,后面我们就可以来预测未来的机会;

3、淘宝客分佣金额历年趋势

看完了历年淘宝客产品形态的变迁,我们再来看一下淘宝客历年分佣的变化。

我们看到,淘宝客分佣每年都快速增长,预计2019年,会达到500亿左右(数据来源于网络,本文不对真实性负责)。

按照10%的佣金来算,就意味着通过淘宝客,带给整个阿里的gmv也会达到5000亿元。

按照阿里整体的增速,在未来的几年,通过淘宝客带给阿里的gmv可能会超过1万亿元。届时,分佣金额可能会达到1000亿左右。 这是一个什么概念,意味着佣金分到全中国每个人头上,每个人都可以分将近80元。

4、淘宝客已成为阿里生态的重要组成

从这个数字可以看到,淘宝客已经成为阿里生态的重要组成部分,并且是不可动摇的组成部分。

为什么2016年后,特别是2017年2018年,阿里对整个淘宝客的态度和政策从以前的相对中立变成了偏向宽松? 

2017年前后,大家猛然发现,社交流量、以及下沉人群的流量,养了一个猛然成长起来的拼多多,而这些流量,阿里却很难触达到。唯一可行的办法,就是通过百万淘客大军,帮阿里来触达并获取到这些流量。 我想这应该会让阿里高层坚定一个想法:淘宝客是阿里生态里重要的一份子,能帮阿里获取社交流量和下沉人群流量,在阻击拼多多的同时占领低线城市和农村的增量市场。

当然,在获取到这些流量的同时,也为阿里、为商家带来了巨大的、实实在在的GMV。

这应该就是阿里对淘宝客的政策转向正面支持的原因。

所以结论就是:淘宝客在阿里生态里的重要性越来越明显,而且预计在未来几年都不会改变。

这意味着,基于淘宝客不仅仅可以做一个生意,还可以是做一个相对持久的事业。 

显而易见,这里面存在着很大的机会。

二、淘客的现状和问题

那么现状如何呢,现存的淘宝客模式都有哪些呢? 我们来看一下:

首先是最传统的淘宝客,就是入口型媒体,比如浏览器、导航站,还有传统媒体,比如新浪 搜狗这些。

除了传统媒体,第一类模式就是微信流量生态的淘宝客模式,有这么几类,一是工具型的,主要形态是建立微信群,里面部署机器人发单; 二是导购型的,典型的是公众号导购,通过公众号文章,来售卖精选的淘宝客商品; 三是返利型的,通常是返利机器人,用户通过返利机器人获取商品链接,购买商品,然后提交订单,拿到返利。 比较适合有点技术能力、或者小团队来做。   

第二类模式是新媒体流量生态的淘宝客模式。 从18年开始,网红和达人通过视频或直播卖货,逐步呈现快速增长的趋势,快手上的散打哥,双11前,3小时卖货5000w,单日卖货1.6亿,点爆了红人卖货的市场。  可以预计,2019年,红人卖货会持续火爆,还存在很大的红利窗口期。 大家有这方面资源的现在入场还不晚。

第三类模式是自建平台模式,相对来说是比较正规化,有一点规模的公司在做的。 这里面有分成两种,一种是导购性淘客,典型的如省钱快报、熊猫优选等等。 导购性模式很简单,就是自己买流量,用户购买后,平台赚佣金,只要佣金大于流量成本,就可以持续投入去获客。  另外一种是代理型模式,不是自己采买流量,而是通过把佣金分给代理,让代理来获客和卖货。

接下来我们分别看看这几种模式的问题和局限:

①微信生态的模式:

上图是一个微信模式的后台机房视频,是机房的一个角落,很多手机上的微信机器人在自动群发单,大家肯定都见过类似的群,群里不断的有优惠商品发出来。群用户感兴趣就可以购买。 

这个模式的特点是直接简单,但弊端就是受微信的限制;另外骚扰用户;最终流失率高,单用户产出持续降低。

②网红达人模式:

老实讲,我觉得这个模式还有很大的红利期,今年应该会有井喷式发展,现在入场应该可以有不错的收益。

但不足之处是不是每个人都可以做的。 普通人想要在快手抖音上养出一个粉丝百万的大号来,还是有一定难度的; 当然另外一个难度是就算有了大号,视频或直播的场景化设计也很重要,也有一定的门槛。

③平台导购模式:

因为这种导购模式本质就是电商,做电商有三个关键点,获客、转化和留存:

这种模式的获客是通过采买流量的方式,在2017年的时候,买快手的流量成本很低,所以这种平台通过低价采购快手流量,获取到了下沉人群,获得快速增长,但是,流量洼地不会长期存在,随着流量成本的上涨,获客成本也会上涨,而每个用户消费后带来的佣金是相对稳定,不会涨的。 那么就决定了这种模式不会持久,除非转型。

再来说留存,导购模式提供给用户的价值点就是优惠券,没有返利。而其他的平台可能既有优惠券,又有返利,显而易见,用户会被洗走,意味着留存也会存在问题。 这是这种模式的面临的一个大问题。

三、市场机会

上面几种模式都有问题,那么到底哪种好,机会在哪里? 我们要升维思考,降维打击。

决定淘客模式和繁荣度的两个变量是什么? 一是官方政策;二是流量。我们从这两个方面来分析:

先看官方,官方希望是通过淘宝客来做社会化大分销,能覆盖线上线下各种流量场景;第二是希望构建生态,做到对淘宝客的可控性;最近推出的限制pid数量、渠道id等,就是在做这个事情。

能看到官方的一个态度是:既希望覆盖更多更细碎的各种场景流量,又希望可控,某种程度上说,这两者是矛盾的。 但是有一个办法可以解决,就是扶植大的,并且控制大的,让小的淘客寄生在大的淘客的体系里,这样官方控制大淘客就行,让大淘客来赋能并且管理小的淘客

这就是生态,只有依靠生态,才能实现官方的这个诉求。 所以预计2019年,淘宝客群体的马太效应会更加明显。

再来看看流量,一方面是线上流量,除了微信,还不断有新的流量渠道出现,比如快手抖音等等,另一方面线下流量就更不用说了,夫妻店、商场、超市、县城、农村等等地方。 这么多场景,怎么才能把这些场景的用户最大化?

比单次卖货,卖一次赚一次钱更高纬度的一个策略是:把用户沉淀下来,建立一张销售网络,通过这个销售网络来赚钱。

有一个故事说的是两兄弟,老大呢每天去河边打水喝,老二呢就不断的从河边往家里见管道,一年之后,老大还是天天得去河边挑水,而老二呢,可以躺在家里喝水了,因为管道建好了。

社群代理平台,就是这样一个可以帮助每个个体来沉淀销售网络的模式。

平台负责组织好商品供应,并为代理提供各种工具; 代理负责在自己擅长的流量领域里把用户沉淀到平台上,构建自己的一个用户网络;最终用户在平台产生消费,代理的销售网络越大,获取到的收益就越好,而且是相对持久的收益。

代理不用再考虑和微信对抗的事、不用去考虑怎么才能找到好货的问题、不用考虑为不同的用户怎么匹配不同的货的问题,这些统统交给平台,因为这些事情靠小团队靠小个体是做不好的,要靠大平台,要靠大数据,靠个性化算法推荐等等,这些都是大平台所擅长的。代理只考虑如何才能通过平台提供的各种工具,构建自己的销售网络。

比如通过免单、通过砍价活动、通过分享高品质的商品等等方式,把用户吸引到平台,就可以了。

可以看到,这种模式最大的好处是有了分工协作,平台做好平台的事、代理做好代理的事,最后一起服务好消费者,实现多方共赢。

这是比当下微信生态模式、平台导购模式、网红卖货模式等更高一个维度的模式。

我们来看两个典型流量类型的代理的数据:

第一个代理,以前是做微信发单的,以前自己有一个小团队,干得比较辛苦,每个月佣金十多万,应该员工工资发发也剩不下多少钱了;后来转型做代理,把自己的一部分用户沉淀到平台上,一个人,一部手机,做得比较轻松,每个月纯收入3w,单粉丝产出每天0.6-0.8元。 以前自己不敢休假也休不了假,现在躺在沙滩上,点点手机,分享一下平台上提供的好货,就能轻松赚钱了,为什么,因为平台帮她做了以前她必须自己做的很多事情。

第二个代理,是一个快手达人,有十多万粉丝。

他做代理时间不长,从2月22日刚开始的。刚刚做了不到一个月,把他的一部分粉丝导入到代理平台,目前有800多人的粉丝,每天收益大概650元,单个粉丝每天产出将近8毛钱。

这是两个小的个人代理,如果有其他大的流量渠道想加入合作的话,也会有定制化的合作方式,并且在达到一定规模后,平台还可以提供针对代理销售网络内的私域用户进行定向营销的能力。这是很多大的流量方所关注和需要的。

 看到这里,大家可能觉得,哎,代理模式不错呀,我也想加入试试,那么作为一个个体淘宝客,或者一个流量方,该如何选择一个合适的代理平台呢,把自己的用户沉淀进去呢?

我认为应该从如下几个方面来考察:一是供应链,要看这个平台的供应链是否足够丰富,因为供应链越丰富,满足消费者需求的概率就会越高,那么作为代理,就越有可能说服消费者来加入这个平台; 第二,要看这个平台的分佣制度是否合理,这个决定了卖出去商品后,自己能赚到多少钱; 第三个,要考察公司的实力和背景,公司的实力和背景,决定了这个公司能走多远。

最后总结一下,无论淘宝客,还是其他行业,我们总结历史,找到规律,就可以对当下和未来做一个相对正确的判断。然后通过升维思考,找到高一个维度的模式,去实现降维打击和竞争。要了解淘客的新机遇有哪些,我们随时关注流量的变化和官方政策的变化,就能捕捉到下一个机会点。

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