老李博客
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闲鱼也可以让你月入过万

在互联网上创业赚钱,创新很重要,但模仿也不可小觑,很多人想事情、做事情,从最开始的第一步就已经错了,那么到最后的结果就是,你模仿任何人你都模仿不了。

如果你想要在互联网行业改变当下生活,想要赚钱,那就要剑走偏锋另辟蹊径,我简单举个例子吧,就以我们最常见的“电池”为例,按照普通人的思路,肯定是找最低的进货价,然后在闲鱼卖最低的价格,完后就能做的很好了,事情是这样的吗?

不是,完全错误,且听我言。

你找的货源,大厂根本不叼你,小厂的价格再低,你能低过人家工厂的价格么?说难听点,或许人家在闲鱼上的售价,有可能就是给你的进货价,你能拼的过人家吗?

好,就算你薄利多销,要和人家拼价格,那我再给你算笔账。

你一块电池赚2块钱,做的很牛逼了 ,一天卖50块电池基本到头了,也就能赚100块钱。这时候,你会发现,你一天可能聊天聊了两三百个客户,忙的连吃饭喝水的时间都没有,最后,就TMD赚了100块钱。

对了,这个还没有算你接单后去别的平台下单的时间,甚至还有更傻的做法,自己批发电池回来,然后自己在闲鱼上发货,那么以我这些年的网赚经验可以很负责人的告诉你,你死的更惨。

最后,你累到不行,不干了,说闲鱼赚不了钱。

看到这里,我估计肯定有小伙伴心里犯嘀咕,做二手到底有没钱赚,商品价格都压到这么低了,商品的利润来源哪里?

所以我还得给大家普及一个知识:玩拼多多的和做淘宝的其实是同一批人,商品的价格差只不过来自于获取流量的渠道和商业模式上的不同,因为他们的货源渠道基本都相差无几。

既然做二手有的赚,那我就和大家唠唠国内最大的二手交易平台“闲鱼”到底该怎么玩。



闲鱼简介

我们首先要理解闲鱼是一个二手商品的交易平台,而平台上所出售商品的本质是信息、是内容。而且闲鱼的市场潜力非常大,甚至可以说是一个冉冉升起的电商新秀,这是我们需要知道的第一个认知。

如果你在百度搜索闲鱼,就会发现已经有人在投放百度竞价的培训广告,这意味着什么?意味着这个平台并没有那么蓝海,有很多同行和你一起在研究闲鱼这个平台,你只有比别人做的更好才有更高的收益。这是一个上限极高,下限也极低的平台,在这个平台上,你需要付出更多精力来研究技术。

而闲鱼的研究大体可以分为三部分:养号-做内容-做运营。那么接下来我就和大家聊聊如何具体实操闲鱼。

养号

关于“养号”的问题,我已经在之前的文章里说过很多次了,那么今天我着重讲解一下“权重养成”这一关键步骤。

不管电商也好,自媒体也罢,它都是有系统推荐算法的。而电商平台的流量分配算法和自媒体还是有根本上的差别的。

自媒体平台追求的是人和内容的匹配度,而电商平台则更注重内容的质量度,比如在自媒体平台上,文章关键词和读者的标签匹配,那么算法就会认定这篇文章优质,可以被传播;而电商平台的内容质量可以简单理解为“买的人多,退款人少,好评多,差评少”,被会被判定这是一个优质商品。

而在闲鱼上,除了销售端带来的店铺权重以外,阿里还有另外一套权重的信誉判定标准,就是芝麻分。这是针对C端用户的一个信誉评估体系,在淘系的很多应用和平台上都有所体现,而闲鱼,刚好需要用这套标准来给“买卖双方”做担保。



从上面的分析中,我们可以得出一个结论:想要运营好闲鱼,店铺权重越高越好;芝麻分数越高越好。那么我们从这个结论出发作进一步的研究,将理论转化为实际的操作方案:

先从芝麻分来说,芝麻分是一个信誉体系,评估一个人是否具备信誉的最好方式就是看他的过往经历:比如我今天借钱给你,你不还钱,那不管你口头上如何说自己的信誉,我仍然觉得你这个人是不值得被信任的。

将这个思路迁移到信用分的评估上,再对比官方给出的说明文档,我们就可以得出芝麻分主要和社交链上的关系、历史信誉、消费记录、产品活跃度、固定资产等这些东西有关。从以上五个方面进行操作,就可以快速将分数提高到750左右。

芝麻分数越高,产品越容易被平台推荐,650以上的分数才有机会上推荐页,想做好闲鱼,优化芝麻分非常重要。另外闲鱼有一个非常重要的特性:出单量越高,平台给的曝光量就会越大,出单的几率也就越大,这则是店铺权重

如何提高出单量:要么前期找人帮忙刷一点,要么就是以低价上架商品的方式来获客(前期先不盈利,先以成本价出售),等出单量上来一点,再开始差价盈利。

做内容

号养的差不多了,接下来就是做商品的内容了,互联网的本质其实就是内容展示,而在闲鱼上内容的本质就是商品文案。商品文案由三部分组成:标题+正文+图片

一说做标题,很多做闲鱼的就开始头疼,过于专业化的电商知识不想学,复杂的知识难度又高,思来想去,还是直接复制抄袭算了。而我想说的是,如今商品的同质化越来越严重,平台越不可能给你分发流量,而且淘系的数据库有部分是相通的,抄袭标题=死路一条。

那么不抄袭如何做标题:我个人推荐“排列组合法”。因为标题的本质就是将关键词组合在一起,比如淘宝某标题是这样【运动鞋2020新款女透气网面跑步鞋】,这里的【运动】【2020】【新款】【跑步】等都是独立的关键词,这些关键词组合到一起就成了标题。

比如商品A的一个标题是:ABCDEF。商品B的一个标题是:BCDHIJ。组合出来的标题可以是:ABCHJF  也可以是:BCEFJH。能理解吗大家,用这样的方法不仅可以降低重复度,而且还一定程度避开了同行。

正文内容优化

首先大家先回答我一个问题,你为什么会买我的商品而不是买别人的?

因为我的商品给了你“购买的理由”超过了“阻碍购买的理由”。所以如果你能将“阻碍他购买的理由”全部解决掉,那么你这个商品就能被销售出去。而作为一名优秀的商家,你需要给用户出一个针对性的购买理由。

商品文案的正文写哪些内容?一部分是解决“阻碍用户购买的理由”,一部分是给“用户买你商品的理由”。

用户买你商品的理由这部分的素材主要从评论区里提取,找出评论中出现的高频词汇,因为这些词汇就是用户购买和满意的理由,按照出现频率从上到下罗列,然后组织一下语言,那么这就是优秀的商品文案。

文案一定要层次分明,字数可以不用太多,但排版一定要整整齐齐一目了然。而制作文案的最后一个要点是结合人性,说白了就是用户在你这里买东西,很多时候并不是因为价格低,而是因为“想捡漏”的贪欲。

给用户编造一个捡漏的理由:出国留学、分手、舔狗送的、双11冲动消费、最近缺钱、搬家……只要故事编的好,闲鱼订单少不了。

而在配图方面,请不要复制粘贴主图和详情页,原因无它,我上面已经说过了,相似度太高,是有可能会被限流的,如何实在没有主图和详情页,那你就用“买家秀”的图片或评论区里好看的图片。

那么最后我再给大家简单聊聊你们可能存在的一些小问题。

商品上架后不出单怎么办?

你一定要搞清楚,出单是概率性的问题。前期不出单是很正常的,先坚持上架50个宝贝,然后将没有浏览量的商品清理掉,然后继续上架,周而复始,持续循环,因为你前期在测产品的过程里,你永远不知道是哪个商品会爆。

选择什么样的商品容易出单?

我个人觉得选择被时间检验过的爆款商品是很容易出单的。如果你确定要做闲鱼,那么一定要会收集做的好的同行,将同行的爆款记录下来,然后用上面的方法重新优化文案上架,尽管前期作为小白的你来说没有创新能力,但也要将模仿做得极致。

商品上架后我需要做什么优化?

每天都需要擦亮一次商品,这是最基本的,通过擦亮可以提高商品发布排名,获取流量曝光,还有个小技巧,只要你在编辑页面选择重新发布商品,商品排名也会提高的。

商品出售后如何再次上架商品?

修改部分商品标题和文案,选择再次上架,请注意,一定要修改,不然很容易被限流的。

闲鱼买家在留言里询问商品问题时我该怎么解答?

让他点击“我想要”进行私聊,因为这一步能提高你商品的权重,然后将问题复制给电商卖家,用他的答案来回复买家。

“会玩”这个版块有什么用?

在会玩板块上发布帖子,带上商品,你可以多获取一次商品曝光机会,如果你做的是精细化高客单产品,可以发些帖子测试流量,以获得更大的流量曝光。

我能不能做好闲鱼?

这个问题不应该问我,应该问问你自己,想在闲鱼上做一份副业,你愿意付出多少时间去研究同行和研究规则呢?因为技巧和方法都不是万能的,今天能用的技巧,在版本更新的明天后天有可能就会失效,这就是残酷的互联网时代。

所以我不仅希望大家学会运营方法,更希望你们在分析问题和解决问题时,能拓展一下思路,不要按传统思维在网上考虑问题。就好比文章前面说的不要去拼低价一样,因为你是二道贩子,你永远不可能有厂家的价格低。

你要想办法,怎么把它卖贵了,成交量少怕什么,利润高啊,不要一边想着量上去,另一边还想着利润高,那不是神经病嘛,那你还不如回家买彩票去。



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