老李博客
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全品类 新手起盘暴利通杀法(上)

一)红海

权威效应:凡是专家名人的话,群众就会相信。

大品牌,花钱买明星网红,专家都说好,那肯定好。

羊群效应:一只头羊动起来,其他的羊会全部跟上。

明星了都在用,粉丝当然跟着买。

从众效应:个体总是会选择随大流。

大品牌,大家都在用,不管好不好,反正买了不会吃亏。

马太效应:人之道,损不足以奉有余,强者恒强,弱者恒弱。

小品牌已经够惨了,平台还要给补一刀,淘系流量给大卖家倾斜,小老板哭晕在厕所。



既然这么惨了,不如换套玩法。

天若压我,劈开那天;地若拘我,踏碎那地!

造个权威、造个头羊、造个从众、再造马太。

万物皆虚,诸行皆可。



二)白给的流量

电商圈的业内共识,只要玩透TB,再玩PDD、JD等平台,就很容易。

先从站内自然搜索流量入手,转化率高,免费白给,不要白不要,

排名很玄幻,莫名其妙就靠前了。

1.先做标题优化,核心是选词。

打开手机TB,获取下拉关键词。

打开淘数据,获取产品热门长尾词。

网址:

https://www.taosj.com/tool/ztc.htm

标题就用自带搜索量的长尾词堆砌,把字数占满,增加被客户搜到的概率。

2. 花呗、公益宝贝、淘金币、消保... 所有能开的全开,可提高搜索权重。

3. 打开TB商家营销活动中心,报名所有活动,反正免费,先搞了再说。

网址:

https://sale.tmall.com/page/campaign/homepage.htm

4.注册阿里创作平台,整理产品信息,疯狂投稿,都是淘系精准流量,反正免费,先搞了再说。

网址:https://we.taobao.com/



为了提高转化率,还得设计一套产品主图、详情页,设计师太贵怎么办?

1.阿里巴巴(www.1688.com)搜同款产品,毕竟是搞批发的平台,免费素材拿来就能用。

2.在线套用模板,搞定设计:

https://www.gaoding.com/s/ecommerce/search?filter_id=1612901

3.在线套用模板,图怪兽:

https://818ps.com/search/0-0-0-0-0-null-34_22_0_0-0-0.html

随便来个小学生,就能做出一流设计,帮你节省下几千上万的设计费。

为了进一步提高转化,花钱买一些优质买家秀,比唰单靠谱。

百度搜“免费试用”“买家秀”,这类网站提供真实用户使用测评,转化率暴增。



三)付费推广

想赚更多,就做付费推广。

只要是个店,就能投直通车广告,2心以上的店铺,动态评分4.4以上,几乎没门槛。

主要投放,品类词 和 对手的品牌词,开启广泛匹配,尽量扩大广告展现。

开启智能出价,只争广告排在首页,这样才能被人看到。不争第一名,成本高,但转化未必高



直通车投放的核心,在于筛选人群,具体可分为:系统人群 和 基础属性人群。

系统人群,是平台根据大数据,把广告推荐给特定人群,分为智能拉新人群、指喜欢相似宝贝的访客、收藏过店内商品的访客、节日属性人群...

基础属性人群,也成为自定义人群,自己设置性别、年龄、月均消费、单笔单价,筛选广告推送的客户。

不同产品,在操作时有差别,但核心逻辑都一样:测试。

新账户,关键词溢价20%~50%;

展现次数和转化率高,意味着人群精准,则提高广告溢价,甚至溢价200%;

展现次数和转化率低,意味着不够精准,可降低广告溢价,或放弃。

根据实际数据反馈,做动态调整,最终实现接近完美ROI。



干完直通车,再干SEM。

1.先在TB搜“平台名+开户”,如“百度开户”、“360开户”,比你正常去官方开户更便宜。

2.获取长尾词:

https://ci.aizhan.com

https://ci.5118.com

获取下拉联想词:

https://www.5118.com/suggest

3. SEM的操作和直通车是一个路数,通常不争第一名,有转化就提高广告出价,没转化就降低出价或放弃。

根据广告展现 和 转化率,优化文案、优化竞价创意词、优化广告出价。

你的广告文案做的越好,广告点击率越高,点击单价反而会下降,用更少的钱,做出更好的广告效果。

一个月后,账号搭建完毕,就能实现半躺赚。



免费的自然流量毕竟太少,付费流量得花钱,虽然能赚钱,但小白还是舍不得投入。

不如试试IP模式!

完全免费,一分钱不花,引流很暴力。

时间效应,做时间越久,效果越变态。



四)搜索霸屏

做IP前,先做搜索霸屏,让你转化率暴增。



具体操作,参考《垂直细分领域垄断法 年入百万案例

因为不懂,所以人们才会搜索。

因为价高,所以人们才会慎重。

以上叠加,便是漫长的搜索链。

买袜子,去淘宝逛一圈,30秒思考时间,买。

买声卡,这玩意外行完全不懂,搜品牌、搜口碑、问大师… 客户的每一次搜索,对我们来说都是一次洗脑机会。

信息越复杂,搜索链越长,可操控性越大。

信息复杂,发散度高,客户的每个问题都是一个“长尾关键词”,这类词越多,发挥空间越大。

1.获取 带搜索量的长尾词:

https://ci.aizhan.com

https://ci.5118.com

2.文章标题一定要包含关键词,具体有四种形式,“长尾词+品牌词”、“长尾词”、“品牌词”、“品牌词+负面词”。

如卖祛斑产品,品牌名是无极领域,那么标题就用“祛斑美白神器 无极领域使用测评”。

3.许多网站并不检测内容原创度,为了提高效率,内容伪原创即可。

4.发布到高权重的社区类网站:百家号、知乎专栏、搜狐自媒体、B站、简书、豆瓣小组、百度知道、搜狗问答、知乎问答、贴吧。

以上平台,免费注册、免费发文、搜索排名又好,配合高搜索量的关键词,便能霸屏。

自己懒得发,就在众包平台搜“发稿”或“自媒体”,选最便宜的:

一品威客:https://www.epwk.com/fuwu/

互站服务:https://www.huzhan.com/serve/key/%E5%8F%91%E7%A8%BF

客户只要上网搜索,便能看到你的广告。

即便是谎言,重复1000遍也成了真理!



生意做起来后,免不了会被对手黑,客户也可能会搜你的黑点,与其被黑,不如自黑。

哥哥2年前写的《造个品牌 赚钱攻略》:主动发“品牌词 + 骗子”为标题的文章,内容却是正向文章,轻松覆盖黑点。

更高级的做法是,刻意露出破绽。

假如你在卖一款防脱洗发水,那么自黑内容是:无极领域牌洗发水真差劲,广告说绝对能防脱生发,我用完后,头发是不脱了,但原来脱掉的地方只长出来一点,和宣传不符,包装也很差,建议大家别买。

将这些鸡毛蒜皮的缺点,发到各类互联网投诉平台,如某猫投诉,反向给产品做信用背书。

潜在消费者一看,居然真的能防脱,还能生发。

万里长征,还差最后一步,造神。



四)打造IP

未完待续... 全文估计得 七八千字,分两篇写。

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